LinkedIn jako narzędzie rekrutacyjne. Jak dotrzeć do właściwych kandydatów?

Kiedy Mirosław Sendlai 3 lata temu decydował, w którym kierunku pójść w swoim życiu zawodowym, miał 3 opcje do wyboru. Logistyka, marketing i rekrutacji. To nie przypadek, że jego kroki zostały skierowane do HR. Zaczął dzielić się swoim doświadczeniem w agencji kadrowej i wewnętrznym HR w LinkedIn a po kilku miesiącach firma zwróciła się do niego o pomoc w rekrutacji. Kiedy takie firmy zaczęły się zwiększać, postanowił skorzystać z tej okazji i założyć własną firmę.

Dziś specjalizacją Mirosława są ogłoszenia o pracę, które są jednym z podstawowych elementów udanej rekrutacji. Pomaga firmom opracowywać strategie reklamowe i w ramach konsultacji uczy je, jak pisać udane reklamy i jakich narzędzi do tego użyć. Jednym z takich narzędzi jest LinkedIn, gdzie coraz więcej firm poszukuje odpowiednich kandydatów. Jakie opcje reklamowe oferuje? Jakie są zalety reklamy na LinkedIn w porównaniu ze standardowymi reklamami na portalach pracy? A jak w pełni wykorzystać potencjał rekrutacyjny tej sieci społecznościowej? Właśnie o tym mówimy Mirosław Rozmawiali w tej rozmowie.

W swojej firmie specjalizujesz się w ogłoszeniach o pracę i uczysz firmy, jak je pisać, aby przyciągnąć odpowiednich pracowników. Dlaczego wybrałeś ten konkretny obszar HR?

Ogłoszenia o pracę są istotną częścią każdego HR wydział. W obsadzanie personelu Agencja, w której zaczynałem, była wówczas jedynym źródłem kandydatów, a jeśli chciałem trochę poprawić swoją wypłatę, musiałem dowiedzieć się, jak najlepiej z nich wykorzystać. Zacząłem zauważać, które części - czy to same ogłoszenia o pracę, czy samego ogłoszenia - można zmienić, aby przynieść lepsze wyniki.

Kiedy przeszedłem do wewnętrznego HR, Miałem okazję przetestować wszystkie moje „teorie” i zobaczyć, co naprawdę działa, a co nie. Można powiedzieć, że wybrałem ten obszar z konieczności, ale dzisiaj wiem, że był to właściwy wybór.

Należy jednak wspomnieć, że posiadanie dobrze napisanego ogłoszenia o pracę to obecnie tylko połowa sukcesu. Równie ważne jest posiadanie dobrze skonfigurowanej strategii reklamowej, która może przyciągnąć znacznie więcej kandydatów nawet przy przeciętnej reklamie.

Dobrze napisane ogłoszenie o pracę to obecnie tylko połowa sukcesu. Ważne jest, aby mieć dobrze ugruntowaną strategię reklamową.

Oprócz nauczania firm pisania udanych ofert pracy i współpracy z nimi nad strategiami rekrutacyjnymi, sprawdzasz również, jak znaleźć odpowiednich pracowników na LinkedIn. Jaką rolę odgrywa LinkedIn w nowoczesnej rekrutacji?

W aktywnej rekrutacji jest to rekruterzy LinkedIn to te same niezbędne akcesoria, co kontaktowanie się z nami oferentów korzystając z portali pracy. Wielu doradców zawodowych radzi kandydatom, aby posłusznie wypełnili profil na LinkedIn, dodali reprezentatywne zdjęcie i poczekali, aż jakiś rekruter lub headhunter je znajdzie. Jest to sposób, który działa, ale można to również zrobić inaczej.

LinkedIn ma sekcję To są miejsca pracyktóry zasadniczo służy jako portal pracy. Możesz tam dodawać oferty pracy, ukończyć je, a nawet zwracać się do kandydatów w ten sposób. Jest to jednak trudniejsze niż na portalach pracy, ponieważ kandydaci w naszym kraju nie są jeszcze w pełni przyzwyczajeni do tej formy. Ponadto reklama LinkedIn ma kilka szczegółów, które warto wiedzieć, czy reklama ma odnieść sukces. Jednak jedno ogłoszenie można zamieścić za darmo, więc zdecydowanie warto spróbować.

Jakie masz doświadczenia z używaniem LinkedIn jako narzędzia rekrutacyjnego w firmach, gdy zajmujesz się tym problemem z nimi? Czy korzystają z tej opcji, czy zaczynają dopiero po konsultacji z Tobą?

Coraz więcej firm zaczyna zdawać sobie sprawę, że LinkedIn to dobry zasób oferentów. Nie na wszystkie stanowiska, ale można tam znaleźć naprawdę szeroką gamę osób. Dlatego próbują dowiedzieć się, jak mogą z niego korzystać. Wskaźnik sukcesu zależy od samej pracy i sposobu rekrutacji Możesz uzyskać dostęp do LinkedIn. Jeśli po prostu skopiujesz ogłoszenie z portalu pracy i czekasz, aż ktoś usłyszy od Ciebie, możesz nie czekać.

Ponieważ LinkedIn nie jest przede wszystkim portalem pracy, konieczne jest posiadanie dobrze opracowanej oferty pracy i strategii, która może dotrzeć do odpowiednich kandydatów. To nie jest nauka o rakietach i możesz się tego nauczyć sam. To od Ciebie zależy, czy chcesz tracić czas i ryzykować wyprzedzenie konkurencji, czy też uzyskać porady, jak to zrobić.

LinkedIn jest siecią społecznościową, a to daje również inne możliwości zwiększenia zasięgu reklam, a tym samym osiągania lepszych wyników. Jest to coś, czego prawie nikt nie robi na LinkedIn lub tylko w minimalnym stopniu. Dlatego konsultując się z reklamami na LinkedIn staram się pokazać klientom, że istnieje więcej możliwości pracy z ofertą pracy.

Jakie są zalety publikowania ogłoszeń o pracę na LinkedIn w porównaniu ze standardowymi ofertami pracy na portalach z ofertami pracy?

Zdecydowanie chciałbym wspomnieć o tych trzech, które moim zdaniem są niezbędne.

1. Możesz także udostępniać swoje ogłoszenie o pracę w sieci za pośrednictwem postów, zwiększając zasięg i docierając do znacznie większej liczby kandydatów odpowiednią metodą, niż gdybyś właśnie opublikował ogłoszenie w sekcji Oferty pracy.

2. LinkedIn nie ma jeszcze tak dużej konkurencji jak na portalach z ofertami pracy, dlatego pracownicy, którzy już wiedzą, jak korzystać z LinkedIn narzędzie rekrutacyjne, mogą uzyskać dużą przewagę konkurencyjną.

3. Jeśli masz silny branding pracodawcy na LinkedIn, pretendent ma okazję dowiedzieć się więcej o Tobie, co może wpłynąć na decyzję, czy odpowiedzieć na ofertę. A jeśli w ogłoszeniu wskażesz również osobę kontaktową, kandydat może bezpośrednio komunikować się z rekruterem i uzyskać niezbędne informacje. Wszystko to bez konieczności opuszczania LinkedIn.

Jakie opcje reklamowe oferuje obecnie LinkedIn?

Obecnie jest to już wspomniana sekcja Praca, a drugą opcją jest udostępnienie oferty pracy bezpośrednio w poście. Poprzez posty możesz udostępnić ogłoszenie o pracę z portalu pracy, udostępnić je bezpośrednio w sekcji Oferty pracy lub pisać informacje o pracy bezpośrednio w poście.

Jednak tutaj chciałbym podkreślić, że jeśli chcesz, aby kandydat również przeszedł do portalu pracy i spojrzał na ofertę pracy, w tym stanowisku jest coś więcej niż tylko to, że kogoś szukasz. Widzę powszechny błąd w firmach, które nie wykorzystują przestrzeni samego wkładu. Jeden post może mieć do 3000 znaków, więc nie tylko udostępniaj link do oferty pracy, ale w tekście posta:

• wymień kilka głównych informacji (lokalizacja, wynagrodzenie, forma zatrudnienia, opis stanowiska w 2-3 punktach),

• podsumuj w kilku punktach, kogo szukasz, aby kandydat miał powód, aby odpowiedzieć na Twoją reklamę,

• wskaż w poście kolegę, pozwól mu również wyrazić siebie, nie tylko o stanowisku, ale także o współpracy w zespołu/dziale (dodatkowo zwiększy to zasięg),

• napisać to, co już nie mieści się w reklamie,

• wybierz odpowiednie hashtagi.

Jak myślisz, która z powyższych opcji ma największy potencjał, aby przyciągnąć jak najwięcej odpowiednich kandydatów?

Połączenie obu opcji jest idealne. Najlepszym rozwiązaniem jest opublikowanie ogłoszenia o pracę w sekcji Praca, a następnie udostępnienie go w postach, aby zwiększyć zasięg. W ten sposób ogłoszenie o pracę będzie widoczne nie tylko przez kandydatów, którzy bezpośrednio ją wyszukują w sekcji Praca, ale także przez osoby, z którymi jesteś połączony na LinkedIn. Dzięki odpowiedniej metodzie możesz jeszcze bardziej zwiększyć ten zasięg.

Firmy często wybierają tylko jedną opcję, nie zdając sobie sprawy, że mogą się skutecznie uzupełniać. Biorąc pod uwagę, że udostępnianie w takiej formie jest praktycznie bezpłatne, to przestrzeń reklamowa dla Twojej reklamy nic Cię nie kosztuje.

Udostępnianie ogłoszeń o pracę w postach zapewnia przestrzeń reklamową dla Twojej reklamy, która nic Cię nie kosztuje.

Czy istnieje coś takiego jak idealna strategia rekrutacji na LinkedIn? Jakie kroki powinny podjąć firmy, aby jak najlepiej wykorzystać możliwości LinkedIn?

Przede wszystkim polecam dowiedzieć się, czy LinkedIn jest Twoją grupą docelową. Bo jeśli tak nie jest, żadna strategia ci nie pomoże. Aktywny profil korporacyjny i ambasadorzy mogą wspierać reklamę poprzez regularne udostępnianie informacji z życia w firmie. Stwarza to przestrzeń dla kandydatów, aby mieli wystarczającą świadomość firmy i lepiej decydują, czy odpowiedzieć na ofertę, gdy reklama zostanie poprawnie opublikowana.

I ostatecznie to samo dotyczy reklamy na portalach z ofertami pracy. Konieczne jest posiadanie przyciągającej wzrok reklamy, która zdoła przyciągnąć uwagę kandydata. Zaletą LinkedIn jest to, że nie ma predefiniowanej kolejności każdej sekcji (wynagrodzenie, opis stanowiska, świadczenia...), dzięki czemu możesz edytować tekst zgodnie z potrzebami. Różne emotikony lub podkreślenia tekstu mogą ci w tym pomóc, ale tutaj uważałbym, aby nie zrobić z reklamy kolorowego, ale zagraconego gulaszu.

Czym różni się procedura obsadzania stanowiska przedstawiciela handlowego i operatora produkcji? Czy LinkedIn jest właściwym narzędziem rekrutacyjnym dla wszystkich rodzajów pracy?

Pisząc ogłoszenie o pracę, powinieneś najpierw określić, kim są Twoi docelowi odbiorcy. Wtedy wszystko inne wynika z tego. Ogłoszenie o pracę dla przedstawiciela handlowego będzie miało inną treść i styl komunikacji niż dla operatora produkcji, ponieważ na przykład dla obu stanowisk preferowane są różne korzyści. To samo dotyczy stażu pracy, niezależnie od tego, czy jest to wiek, czy praca.

Z mojego doświadczenia wynika, że LinkedIn nadaje się głównie na stanowiska na stanowiskach administracyjnych, IT, sytuacji ekonomicznej i finansowej lub średniej lub wyższej kadry kierowniczej. Ale można również znaleźć magazynów, operatorów call center lub elektryków. Dla tych, wolałbym być bardziej aktywny. rekrutacjiPonieważ ich reprezentacja jest naprawdę niewielka.

Czy możesz podzielić się kilkoma podstawowymi wskazówkami, jak stworzyć atrakcyjną reklamę LinkedIn, która spodoba się odpowiednim kandydatom?

Skład ogłoszenia o pracę jest do pewnego stopnia taki sam, gdy publikujesz je na LinkedIn lub na portalu pracy. Zawsze uczę, że istnieje pięć podstawowych części reklamy, które decydują o jej sukcesie.

1. Nagłówekjest to najważniejsza część reklamy, ponieważ jeśli nie weźmiesz już tutaj kandydata, nie ma powodu, aby patrzeć na swoje ogłoszenie, nawet jeśli oferujesz wymarzoną pracę.

2. Warunki wynagrodzeń Często decydującym czynnikiem jest to, czy kandydat odpowiada na ofertę, czy nie. Jeśli nie jesteś w nich przejrzysty i spróbujesz wyciągnąć kandydatowi za nos, może to zniechęcić go do reakcji.

3. Treść pracy jest sercem reklamy. Tutaj masz przestrzeń nie tylko na opisanie tego, co kandydat powinien zrobić, ale także pokazać, dlaczego powinien pracować tylko dla Ciebie.

4. Korzyści może znacząco wpłynąć na reakcje kandydatów, ponieważ nie każda korzyść, którą oferujesz jako firma, jest realną korzyścią również dla kandydatów. Dlatego musisz znać swoją grupę docelową i odpowiednio obliczyć korzyści. Inne korzyści przypadną do gustu pokoleniu Z i innym millenialsom.

5. Wymagania dla pracowników Często są powodem, dla którego firmy same dyskwalifikują kandydatów. Często szukają supermenów zamiast kandydatów, którzy radzą sobie równie dobrze z tą pracą.

I wreszcie, jak postrzegasz przyszłość LinkedIn jako narzędzia rekrutacyjnego?

Poprzez zwiększenie liczby aktywnych użytkowników LinkedIn rosnący, będzie coraz częściej wykorzystywany nawet do Rekrutacja pracowników i na pewno stanie się obowiązkowym strojem dla rekruterów i headhunterów w najbliższej przyszłości. Dlatego każdy, kto zacznie z nim w pełni pracować teraz, będzie miał później przewagę konkurencyjną i będzie mógł szybciej dostosować się do zmian, które LinkedIn wprowadza dość często.